Разумевање сертификата за врата са екраном (ЦЕ, РОХС, ИСО)
Видите, ако се бавите пословима са екранима{0}}и продајете их, купујете за комерцијалне пројекте, извозите их-не можете да се фокусирате само на то како изгледају или колико добро чувају грешке. Цертификати? О њима се-не преговарати. Довољно сам дуго у овој игри да видим како се предузећа спаљују јер су прескочили ЦЕ, РОХС или ИСО. Говорим о одбијању налога на царини, одласку клијената, чак и правним главобољама. Ови сертификати нису само отмјене налепнице на кутији-они су доказ да ваши екрани испуњавају правила, било да продајете у Европи, испоручујете широм света или само покушавате да придобите Б2Б клијента који зна своје ствари. Ово није уџбеничко предавање о прописима; то је оно што сам научио из стварних-светских нереда, задовољних клијената и зашто су ова три сертификата (ЦЕ, РОХС, ИСО) прави-или-прелом за свакога у индустрији стаклених врата.
Шта су уопште сертификати за екранска врата?
Хајде да будемо једноставни-сертификати су само правила која су поставиле велике регулаторне групе како би се осигурало да екрани буду безбедни, да не штете животној средини и да су направљени да трају. За врата са екраном, то значи да се неће распасти, да ће обавити свој посао (држати бубе напољу, пустити ваздух) и неће имати чудне, штетне ствари у њима.
И да будемо јасни-ЦЕ, РОХС, ИСО нису само „лепо имати“. Они су обећање да ваш производ ради по међународним правилима. Имао сам Б2Б клијенте-хотеле, грађевинске компаније, чак и извознике-који су ми директно рекли: ако екрани нису сертификовани, неће их додирнути. Зашто? Јер сертификати значе да се неће заглавити са смећем које не прође инспекцију, буде одбијено на граници или штети њиховим муштеријама. Ради се о поверењу, јасно и једноставно. А у овој индустрији поверење је све. Прескочите сертификате и губите посао од момака који то не чине.
Разумевање ЦЕ сертификата за екранска врата
Шта је уопште ЦЕ сертификат?
ЦЕ је скраћеница од Цонформите Еуропеене-фенси француски за „европску усклађеност“. Све што то значи је да ваша врата са екраном испуњавају правила ЕУ за здравље, безбедност и животну средину. Ако желите да продајете своје екране у Европском економском простору (ЕЕА)-помислите на Француску, Немачку, Шпанију, све те земље-потребаЦЕ сертификат. Без изузетака. Једном сам имао клијента који је покушао да испоручи екране који нису-ЦЕ екрани у Немачку; задржали су се на царини, изгубили су налог и морали су да плате казну. Тотална ноћна мора. ЦЕ је ваша златна карта за продају у Европи-без њега немате приступ.
Како добијате ЦЕ сертификат?
Није лако и није јефтино-али вреди. Произвођачи морају да тестирају своје екране као луди: проверите да ли је оквир довољно чврст, да ли мрежа штити од штеточина, да ли добро прозрачује, чак и ако је безбедно за људе (без оштрих ивица, нема слабих делова који се ломе и изазивају повреде). Онда морате да документујете све-сваки тест, сваки материјал, сваки корак производње. Пуно је папирологије, али ако скратите углове? Бићеш ухваћен. Видео сам да је произвођач прескочио тестирање, свеједно ставио ЦЕ ознаку и да су га инспектори ЕУ затворили. Не ради то. Радите посао, добијете сертификат и спавајте лако.
Зашто је ЦЕ важан за Б2Б клијенте
Ако сте Б2Б предузеће које жели да продре у Европу-посебно у грађевинарству или угоститељству-О екранима са ЦЕ сертификатом се не може преговарати-. Хотели, пословне зграде, чак ни малопродајне продавнице у ЕУ не могу да користе производе који нису-ЦЕ. Имао сам клијента хотела у Италији који је одбио да купи наше екране док им нисмо показали ЦЕ сертификат. Рекли су: „Не можемо ризиковати да будемо кажњени или да морамо касније да заменимо све екране. И били су у праву. ЦЕ сертификат говори вашим Б2Б клијентима да сте озбиљни, да поштујете правила и да продајете производ који је безбедан и усклађен. То није само етикета{12}}то је продајни алат.
РОХС сертификат: Одржавање зелене (и легалне)
Шта је РОХС сертификат?
РОХС је скраћеница за Ограничење опасних супстанци. У суштини, то је правило које каже да ваша врата са екраном не смеју да садрже одређене лоше ствари-олово, живу, кадмијум, све отровне ствари које су штетне за животну средину и људе. Можда мислите: "Врата за екране немају те ствари, зар не?" Погрешно. Неки јефтини екрани користе ожичење или компоненте са оловом, посебно у екранима који се увлаче. РОХС осигурава да то није дозвољено.
Зашто је РОХС важан за ваше пословање
Данас сви воле одрживост-потрошачи, предузећа, чак и владе. Ако ваши екрани немају РОХС сертификат, изгубићете клијенте који брину о животној средини. Имао сам малопродајног клијента прошле године који је куповао само РОХС сертификоване производе-рекао је да су се њихови клијенти стално питали о томе. И не ради се само о маркетингу; ради се о усклађености. Неке земље (не само ЕУ) не пуштају унутра-производе који нису РОХС. Осим тога, коришћење не-нетоксичних материјала је права ствар-не желите да продајете екране који на крају наносе штету планети или људима. РОХС није само тренд; ту је да остане.
ИСО сертификат: Кључна је доследност
Шта је ИСО сертификат?
ИСО је Међународна организација за стандардизацију{0}}она доноси глобална правила за квалитет, безбедност и начин пословања предузећа. Велики стандард за врата са екраном је ИСО 9001-све је у управљању квалитетом. У основи, то значи да произвођач сваки пут прави екране на исти начин, без пречица, без недоследности. Видео сам произвођаче који нису-ИСО код којих је један екран одличан, а следећи је потпуна ноћна мора за Б2Б клијенте којима је потребно 100 идентичних екрана.
Постоје и други ИСО сертификати-ИСО 14001 за животну средину, ИСО 45001 за безбедност радника. Али ИСО 9001 је оно о чему се клијенти највише питају. То им говори да су ваши екрани поуздани, добро-урађени и доследни. То је велика ствар када продајете велике екране за хотел или пословну зграду.
Како ови сертификати заправо помажу Б2Б клијентима
Хајде да пређемо на потеру-сертификати чине ваш живот лакшим, а животе ваших клијената лакшим. Ево правих-светских предности, а не фенси маркетиншких ствари:
Приступ тржишту: ЦЕ вас води у Европу, РОХС и ИСО вас воде у друге земље које брину о безбедности и одрживости. Имао сам клијента који је добио ЦЕ, РОХС и ИСО, и одједном су продавали екране у 5 нових земаља. Пре тога, заглавили су у локалној продаји. Сертификати отварају врата{4}}буквално.
Поверење купаца: Б2Б клијенти не желе да ризикују. Ако им покажете своје сертификате, они знају да добијају производ који испуњава светске стандарде. Имао сам клијенте да потписују велике наруџбине само зато што смо имали сва три сертификата-рекли су да је то „једна ствар мање о којој треба бринути“.
Усклађеност са законима: Прескочите сертификате и могли бисте да будете кажњени, да вам наруџбе буду одбијене или чак да вас туже. Видео сам да је мали произвођач добио казну од 10.000 долара због продаје екрана који нису-ЦЕ екрана у ЕУ. Не буди тај тип. Сертификати вас држе на правој страни закона.
Студија случаја: Како су сертификати помогли да пословање постане глобално
Дозволите ми да вам кажем о произвођачу врата са екраном са којим сам радио пре неколико година. Направили су добре екране, али су се продавали само локално. Хтели су да се прошире на Европу и Азију, али су стално били одбијани јер нису имали сертификате. Тако су угризли метак, добили ЦЕ, РОХС и ИСО 9001.
У року од 6 месеци имали су наруџбине из Немачке, Француске и Јапана. ЦЕ их је увео у Европу, РОХС их је увео у Јапан (који има строга еколошка правила), а ИСО 9001 је учинио да им Б2Б клијенти верују. Рекли су ми да им се међународна продаја утростручила за годину дана. А најбољи део? Нису морали да се баве царинским кашњењима или жалбама клијената на квалитет. Сертификати су претворили њихово мало локално предузеће у глобалног играча. То је моћ добијања сертификата.
Закључак
На крају крајева, ЦЕ, РОХС и ИСО сертификати нису обавезни ако желите да унапредите свој посао са екранима{0}}нарочито ако радите Б2Б или извозите. Они нису само етикете; они су доказ да је ваш производ безбедан,-квалитетан и усаглашен. Видео сам како предузећа пропадају јер су их прескочили, и видео сам како предузећа напредују зато што су уложила у њих.
За Б2Б клијенте, куповина сертификованих екрана није-захтева-, она вас штеди од правних главобоља, одржава ваше клијенте срећним и осигурава да ћете добити производ који траје. А за произвођаче, сертификати отварају нова тржишта и граде поверење код клијената.
У ФлиЗЗЗ Сцреенс, схватамо. Не стављамо само сертификате на своје екране-већ пролазимо кроз тестирање, папирологију, гњаважу, јер знамо да је то важно. Без обзира да ли тражите ЦЕ сертификоване увлачиве екране, обалне екране усаглашене са РОХС-ом или производе квалитета ИСО 9001, ми имамо за вас. Без глупости, без пречица-само сертификовани екрани који раде, за предузећа која значе посао.
