Како наручити сита врата за ваше пословање

Хајде да пређемо на потеру-ако водите хотел, грађевинску компанију или велику малопродају, наручивање великих врата није само рутинска куповина. То је позив који вам може уштедети хиљаде, одржати ваше пројекте на правом путу или вам експлодирати у лице ако забрљате. Ја сам у овој индустрији више од једне деценије и видео сам како предузећа закуцавају велике поруџбине и смањују своје трошкове за трећину преко ноћи. Такође сам видео како су други заглавили са неисправним екранима, пропуштеним роковима за свечано отварање и неочекиваним рачунима за које никада нису видели да долазе. Ово није генерички, осликани-водич према-бројевима-ово је прави, без-обухватни преглед како наручити врата са великим екраном за своје предузеће, од некога ко је помогао стотинама Б2Б клијената да то исправе.

Зашто се за већину предузећа не може преговарати-о групним поруџбинама врата

Прво, хајде да разговарамо о томе зашто масовне поруџбине имају смисла за ваш крајњи резултат и ваше операције. Највећа победа је јасна: уштеда трошкова. Имао сам клијента за развој стамбених објеката прошле године који је прешао са наручивања екрана посао-по-на масовне поруџбине за 10-узданица. Смањили су цену по-јединици екрана за 32% преко ноћи. То није глупа промена-већ новац који би могли да врате у рад, врхунску завршну обраду или друге делове свог пословања.

Али не ради се само о цени. Групне поруџбине гарантују доследност. Не желите 50 екрана за хотел у коме је 10 мало бледе нијансе беле, или 3 имају слабију мрежу од осталих. Масовно значи да је сваки екран идентичан, тако да ваше власништво изгледа углађено и намерно, а не спојено. За угоститељство, грађевинарство или малопродају, тај униформни изглед директно утиче на то како гости, закупци и купци виде ваше пословање.

И не заборавимо тајминг. За делатности у којима су рокови постављени-или-прекинути, масовне поруџбине су закључане у вашој набавци. Видео сам да је бутик хотел одложио своје свечано отварање за 2 недеље јер су наручивали екране у малим серијама-у последњем тренутку, а њихов добављач је остао без прилагођене боје оквира која им је била потребна. Булк елиминише ту главобољу. Закључавате своју поруџбину, временску линију и залихе, тако да се не заглавите држећи цео пројекат преко екрана који недостаје.

Без{0}}Глупост водич за наручивање великих врата

Нећу да вас погађам строгим правилима „корак 1, корак 2“ која не узимају у обзир прави-светски хаос. Али постоје-кутије о којима се не може преговарати које морате да проверите да бисте били сигурни да ваша поруџбина прође без проблема. Ево шта је заправо битно:

Прво закључајте своје тачне спецификације (без сечења углова)

Не могу да вам кажем колико клијената ме зове и каже: „Треба ми 100 параван врата“ и ништа друго. Тако ћете завршити са екранима који се не уклапају, не одговарају вашем простору или коштају много више него што би требало. Пре него што уопште дођете до добављача, морате да закуцате сваки детаљ, све до најмањих спецификација.

Прво измерите сваки отвор. Двапут. Једном сам имао хотелског клијента који је претпоставио да су им сва врата дворишта за госте исте величине. Наручили су 200 паравана, а 27 од њих је било премало-испоставило се да су врата била за пола инча на горњем спрату. Тотално губљење времена, новца и огромно одлагање њиховог отварања. Не претпостављајте униформност-мерите сваки појединачни отвор и запишите сваку димензију.

Затим изаберите прави материјал за свој простор. Да ли ови екрани иду на хотел на обали? Потребан вам је бродски{1}}алуминијум или нерђајући челик који неће кородирати у сланом ваздуху. Да ли су за малопродајни-улаз са великим прометом или утоварни пристаниште за складиште? Потребна вам је ојачана мрежа која се неће кидати када колица или пртљаг налете на њу. Јефтин ПВЦ би вам могао уштедети новац унапред, али ће се попуцати или искривити за годину дана. Изаберите материјал који одговара месту где га користите, а не само најјефтинију опцију у понуди.

Коначно, закључајте своје дизајнерске потребе. Да ли су вам потребни екрани на увлачење за приступ тераси? Фиксни оквири за канцеларијске прозоре? Прилагођене боје које одговарају логотипу вашег бренда или украсу зграде? Запишите све. Што више детаља унапред дате добављачу, то ће ваша понуда бити тачнија и мања је вероватноћа да ћете добити нешто што нисте тражили.

Изаберите добављача који заправо добија Б2Б масовне поруџбине

Ово је прави{0}}или-корак. Изаберите погрешног добављача и носићете се са пропуштеним роковима, неисправним производима и радио тишином када вам затреба помоћ. Видео сам клијенте који су тражили најјефтиније понуде на мрежи који су могли да пронађу, само да би добили екране који су зарђали за 6 месеци, а добављач им није узвратио позиве. Па шта заправо тражите?

Прво, проверите њихове сертификате. Ако шаљете у Европу, о ЦЕ сертификату се не може преговарати-. Ако су вам одрживост и доследан квалитет важни, РОХС и ИСО 9001 су неопходни-. Ово нису само фенси налепнице на кутији-већ су доказ да добављач испуњава светске индустријске стандарде. Једном сам имао клијента који је купио јефтине, несертификоване екране, а они су били задржани на немачкој царини, што их је коштало читаво богатство у накнадама и кашњењима. Не правите ту грешку.

Затим потражите доказане резултате са Б2Б клијентима попут вашег. Снабдевач који врши само поруџбине за стамбене екране неће знати како да рукује поруџбином од 500-јединица у хотелима. Затражите студије случаја, изјаве клијената и доказ да су на време извршили велике поруџбине. Ако не могу да вам покажу да су ово радили раније, идите.

И што је најважније, тестирајте њихову корисничку подршку пре него што наручите. Позовите их са питањем о вашим спецификацијама. Да ли се јављају на телефон или вам шаљу аутоматску е-пошту 3 дана касније? Када сте усред грађевинског пројекта и морате да прилагодите своју поруџбину, немате времена да чекате на чекању. Добар добављач на велико ће вам доделити одређеног представника за вашу поруџбину, тако да увек имате са ким да разговарате-без проласка, без музике на чекању.

Добијте детаљну понуду, а затим у писаном облику закључите своје услове

Када знате шта вам је потребно и имате ужи списак поузданих добављача, време је да затражите понуде. Ево златног правила: дајте сваки детаљ унапред. Немојте само рећи „200 увлачивих екрана“. Реците им димензије, материјал, завршну обраду, локацију испоруке, прилагођавања и ваш строги рок. Ако задржите детаље, добићете ниску понуду која ће скочити за хиљаде када сазнају шта вам је заиста потребно. Имао сам клијенте који су ми долазили бесни јер им је добављач цитирао 10 хиљада долара, а онда је коначни рачун био 18 хиљада јер нису помињали прилагођене боје оквира. Не ради то. Изложите све унапред.

Када добијете своју понуду, време је да преговарате о условима. Овде се не ради само о ценкању око цене-треба да писмено закључите три ствари које нису-о којима се не може преговарати:

Чврсти датуми испоруке: Не прихватајте "негде за 4-6 недеља." Добијте одређени датум испоруке и питајте шта се дешава ако га пропусте. Хоће ли снизити поруџбину? Покријете трошкове одлагања пројекта? Добијте то написмено.

Поштени услови плаћања: Већина масовних поруџбина захтева депозит унапред, али никада не плаћајте пун износ пре него што прегледате производ. У ФлиЗЗЗ-у обично уплаћујемо 30% депозита, 70% пре испоруке након што одобрите производне узорке. На тај начин знате тачно шта добијате пре него што платите остатак. За поновне клијенте, такође нудимо флексибилне услове као што су рате или попусти за рано плаћање-не бојте се да питате.

Пост{0}}подршка за испоруку: Која је гаранција на екране? Ако екран стигне оштећен, да ли ће га заменити бесплатно? Ако постоји квар 6 месеци касније, да ли ће они стајати иза свог производа? Добијте све ово у писаној форми. Одлична цена не значи ништа ако добављач нестане када поруџбина стигне на ваша врата.

Како ФлиЗЗЗ чини масовне поруџбине безболним за Б2Б клијенте

У ФлиЗЗЗ-у смо изградили целокупно пословање око елиминисања главобоље наруџбине на велико екран. Знамо како је бити на вашој страни стола-имате рок за пројекат, буџет који треба достићи и нула времена за изненађења. Ево како то радимо:

Прво, не радимо једну-величину-за-све. Ако су вам потребне прилагођене величине за закривљене хотелске прозоре, прилагођене боје бренда за малопродајни ланац или-тешке мреже за индустријско складиште, ми ћемо то учинити. Ниједан захтев није превише специфичан, ниједан пројекат није превелик. Урадили смо све, од 10-наруџбина у малим канцеларијама до 1000 објеката у хотелима са више објеката.

Затим, о нашој контроли квалитета нема-преговарања. Сваки екран се проверава у сваком кораку производње, а ми вам шаљемо производне узорке пре него што покренемо пуну серију. Морате да потпишете изглед, стајање и функцију пре него што их направимо 500. Нема изненађења, нема „ово није оно што смо наручили“ у моментима када пошиљка стигне.

А за испоруку? Радимо са поузданим логистичким партнерима широм света, тако да унапред закључавамо тачан датум испоруке и шаљемо вам-у реалном времену праћење на сваком кораку. Чак нудимо и испоруку у фазама за велике пројекте-ако градите хотел од 10 спратова, можемо да шаљемо екране спрат по спрат, тако да немате 500 екрана који заузимају простор на вашем паркингу. Све је у томе да прилагодите вашу временску линију, а не нашу.

Прави-успех светске масовне поруџбине: како то изгледа када све прође како треба

Дозволите ми да вам испричам о ланцу хотела са којим смо сарађивали прошле године. Требало им је 500 паравана на увлачење за 4 реновирана имања широм југоистока, са тешким роком за свечано отварање. Сваки екран је био потребан да одговара њиховој посебној бронзаној завршној обради, да одговара њиховим огромним вратима дворишта и да издржи обалну влажност и ветар.

Провели смо их кроз сваки корак: послали им узорке материјала, направили пробни екран за једна од њихових врата да бисмо потврдили уклапање и завршетак, закључали у чврст распоред испоруке и договорили испоруку у фазама у сваки објекат када је реновирање завршено. Екрани су стигли на време, савршено су се уклопили, а хотел је отворен по плану.

Њихов оперативни менаџер нам је рекао: „Раније смо радили са 3 друга добављача екрана и ово је био први пут да нисмо имали ниједну главобољу. Нема недостајања екрана, нема погрешних величина, нема кашњења. Нисмо морали да зовемо једном да решимо проблем.“ Од тада су стални клијенти. Тако би требало да изгледа добра масовна поруџбина.

Финал Тхоугхтс

Наручивање великих врата није ракетна наука-али захтева пажњу на детаље и добављача коме можете веровати. Прескочите јефтине, непознате добављаче који не могу подржати своја обећања. Закључајте своје спецификације унапред, напишите сваки критичан термин и радите са тимом који познаје све детаље Б2Б масовних поруџбина. То ће вам уштедети време, новац и много стреса.

Ако сте спремни да пошаљете масовну поруџбину или само имате питања о томе шта је потребно вашем пројекту, обратите нам се на ФлиЗЗЗ. Провешћемо вас кроз сваки корак, без жаргона, без понављања, само искрени разговори и поуздани екрани. Тако би требало да буде.